第一百四十一章 最后两个月(2/2)

卫总编：“哦……现在的年轻人真是越来越厉害了……”

我：“卫总编过奖了，我经验还浅，有什么说的不对的地方您多包涵。”

卫总编惊异的看了我一，对苏小：“你们网路的负责人这么年轻？”

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苏小定又自信的神适时安抚了我张的心，我倒了茶，坐，看了这位中等材相貌普通的卫总编，苏小便开始介绍：“卫总编，这是我们网路的负责人莫莉。”

我跟苏小一直在认真的听着卫先生的分析，讲的确实客观，也非常有理，但是，我们的目的确是要打破s先生的疑虑，争取到这个合作，犹豫了一，我说：“我知这对于贵网来说有一定的风险，但我认为这也是一个值得尝试的机会，因为我们公司在实行业的知名度和碑您也是知的，我们版的作品每年都会有不少作品畅销榜，而且我们将要授权给贵网的作品会经过仔细的筛选，会选择风格接近网路的通俗易懂的作品以及一分年轻化的畅销作家的作品，这样的话，您所担心的转化后在网路上的收益的风险就会更小一些，况且，我们的意向是分成收益，对于您来说，除了伺服和少量人工成本，是没有其他成本的，如果销售不好，我们可以约定一个时期终止协议。”

卫总编：“这个……”

想找排名第二的网站为突破的，没想到他答应了苏小的合作邀请，虽然我们有了清晰的合作意向和思路，但第一次当面见到这位行业中的传奇人，心里还颇张的。

我一直以为这位卫总编会特别难以接，现在发现其实说话和蔼，并不像外界传闻的那么可怕，便客观又谦虚的将我们双方的需求和优势以及合作会带来的好说了一遍，这位卫总编编时而，时而皱眉，等我讲完了也没着急回应，只是在低思索。

片刻后，卫总编编抬起说：“你们的思路和合作方式我很兴趣，我也很清楚我们两家网站的优势和劣势，之前别的网站曾找我谈过相似的合作，但我没有同意，原因也不复杂，主要是觉得我们本就拥有足够多备大号召力的知名作者和畅销作品，没有必要拿我们的优势资源去换对于我们来说没有太多差异的东西，你们这个意向确实有不同于其他网站的优势，我只是有担心，版类的畅销作品转化为网路作品，它的优势是不是会同样延续在网路上？能否在网站的销售也取得像实销售那么好的收益？毕竟，据我所知，行业在这方面的尝试还没听说过取得非常让人惊喜的成绩，网路的消费群和实的消费群还是有些比较大的差异的。”

“您好，卫总编，我是莫莉。”

苏小：“嗯，莫莉是比你我小几岁，但能力很，人也比较低调，不怎么在圈里混，可能你对她还不太熟悉。”

卫总编：“呵呵，太客气了，大家谈合作，有什么问题放开来说。”